獲得の秘訣

こんにちは、安堂達也です。
さて、今日は13日に迫りました「入園説明会の成功要諦」セミナーのネタばらしです

入園説明会の成功のポイントとは??

願書回収率90%を実現する
入園説明会の成功要諦
一人でも多くの新入園児獲得を目指して

13日の研修テキストから、その骨子をお伝えします。

第1章◆入園説明会の成功要諦とは何か

1.園児募集活動とは何をすることなのか
2.園児募集における入園説明会の役割と意味
3.入園説明会の成功要諦とは何か

❖入園説明会を成功させるとは、何をどうする事なのか、押さえておきたい意味を解説します。一言で言えば、求める新入園児数を獲得するための集客最終ラウンドである、ということです。意味が分かれば、すべきこと、しなければならないことが腑に落ち ます。


第2章◆計画行動の基礎となる集客を設定する

1.過去の願書回収率から集客目標を判断する方法
2.集客目標を達成するための考え方と手法
3.集客の設定とは受け入れ準備を完了すること

❖そもそも願書の配布先や配布の実数、そして、願書の回収率というものを記録されているでしょうか?集客行動とは天候任せにするものではなく、目標数値を埋めていく計算ずくの行動です。どのような「質」の分母を、どれだけ集めればよいのかお伝えします。


第3章◆自園のファンを育てる共感を創造する

1.募集は結婚活動であり毎日が初デートと思え
2.熱愛とは通い詰めることであるならば
3.通うたびにのめりこむ魅力発揮は毎回全力投球で

❖保護者にとって幼稚園選びは、わが子にとっての一生ものの選 択であり、それは婚活に例えられるほど重大なものです。幼稚園にとっての園児募集という活動は、まさに「婚活」と考えて、入 園前の親子と接触する、一つ一つの場面をイメージすると見える ものがあります。


第4章◆願書回収率を高める進行手順にする

1.説明会の進行には保護者の情動を導く脚本が不可欠
2.話すより聴く時間を多くとることが成功の秘訣
3.願書の書き方解説で回収率が劇的に変わる

❖入園説明会には参加されるけれども、入園に至らない親子さんというのは毎年あると思います。これは反対に言えば、当園を本命と考えていない保護者を、虜にして願書を受け取ってしまう、ということができるイベントでもあるということなのです。人たらしの進行術を伝授します。


第5章◆願書提出へと導く誘導言語を使う

1.初めの言葉はねぎらいと感謝、歓迎、感激
2.温かいムードづくりは冒頭と質疑応答で決まる
3.覚悟を誓い保護者の背中を強く押してあげる

❖誰もが結婚の先にあるものを「幸せ」だと思いたいはずです。同じように入園の先に夢見るものは「わが子の成長」と「保護者 の喜び」です。そうした夢見る将来像を、説明会に来園された保護者に、どのように話し伝えたらよいのでしょうか?その秘訣をお伝えします。


第6章◆押さえておきたいその他のポイント

1.成功を後押しする会場レイアウトはこれだ
2.わかりやすく情感に訴える秘密兵器の作り方
3.冷やかしを本命に変えるホスピタリティの使い方

❖同じタイトルのセミナーを開講し続けて十数年。受講園の先生からは、「説明会終了時に初めて保護者から拍手が出た」「こんなに笑顔の保護者説明会になったのは初めて」という喜びの声が毎年届いています。セミナー当日の御用時は別日に飛ばしても参 加する意味は、「その他のポイント」にあるかもしれません。

入園説明会成功のコツをお伝えするのはこちらのセミナーです。

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本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
今週も、笑顔で仲間と働き合えますように♪

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文責(C)安堂達也　

株式会社安堂プランニング 代表取締役・幼稚園経営コンサルタント
幼稚園☆元気塾 主宰・幼稚園研修.com 運営代表・保育研修プロデューサー
キャリアコンサルタント・認定心理士・TA心理カウンセラー・メンタルアップマネージャー
主な著書に「園児を集める49のヒント」「連絡帳の書き方ハンドブック」民衆社刊